Marketing "hot dog"- L'idea è completamente Ingvar Kamprad, fondatore di IKEA. Come hanno fatto a diventare così popolare? Qual è il segreto di una mossa di marketing? Proviamo a "scomposizione" e di comprendere l'essenza del problema. Forse qualcuno di voi solo per soddisfare il loro interesse, e forse qualcuno la fortuna di testare la teoria in pratica.
In evidenza tattica strategica IKEA:
- basso prezzo grazie ai risparmi sui materiali;
- massima semplificazione delle merci;
- acquistare grandi quantità di merci;
- Sistema "Prendete me e raccogliere me stesso" (quasi tutti i mobili IKEA sta attraversando una chiave a tubo).
Quindi, di nuovo in 1995 anno negozi IKEA sono stati venduti hot dog, che costano solo per corone 5, anche se tutto il prezzo medio è salito dalle corone 10 15. Prezzo 5 CZK è stata costituita a causa della multa di calcolo. Hot dog - è chiaro e noto a tutti i beni che sono abbastanza forte domanda. Rispettivamente, in modo che tutti possono permetterselo, non esitate, fondatore di IKEA posato profitto minimo. Non può essere visto come un esempio di hot dog, ma un milione di pezzi - molto palpabile. Ricordate la storia di un uomo che gli ha chiesto di inviare un solo dollaro e successivamente arricchito dalla quantità disposti ad aiutare.
Nel tempo, Kamprad ha sviluppato il "principio dell'hot dog" del marketing. Diciamo che il costo è determinato dalla formula "3 + 1 + 1". Tre corone sono il prezzo di acquisto, una corona è le tasse e l'altra corona è per il profitto. Questa strategia può, se lo si desidera, essere applicata a qualsiasi prodotto. Concludiamo: se un imprenditore vuole attirare acquirenti verso la sua attività, il suo prodotto, allora questo deve essere stimolato. Trova i tuoi "hot dog" (leggi: un prodotto molto richiesto) che ti aiuteranno a ottenere una buona reputazione e, allo stesso tempo, a farci soldi. Ci sono molti esempi di tali prodotti: prolunghe, batterie, coperture per microonde, rulli antipolvere appiccicosi, acqua potabile ... L'elenco è infinito. L'idea è questa: implementerai un semplice, solido, di alta qualità e, che è importante, beni stagione a prezzi bassi.
Bene, ricapitoliamo quanto sopra, e derivano una fondazione che può essere utilizzato sul proprio business, sulla base del "principio di hot dog", o come viene talvolta chiamato "Principio coercizione morbida"Con I. Kamprad:
- scegliere tutto conosciuto e beni essenziali;
- le merci devono essere necessariamente per tutte le stagioni ed essere in grado di vendere tutto l'anno, "non-stop";
- prodotti devono essere competitivi qualità;
- scegliere prodotti a basso costo e di ridurre i costi, per quanto possibile, e fare un buon prodotto campagna pubblicitariaIn cui unikaliziruem;
- merci devono essere sempre a portata di mano, In qualsiasi quantità, il tempo necessario per l'acquirente;
- utilizzare il principio di accaparramento, vale a dire attenzione è rivolta numero di vendite;
- utilizzare il principio di unità: Uno e tutti si rivolgono a noi per questo prodotto, e, cosa più importante, siamo felici di utilizzo / consumarlo stessi.
