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Hot dog: strategia di marketing

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Hot dog da IkeaMarketing "hot dog"- L'idea è completamente Ingvar Kamprad, fondatore di IKEA. Come hanno fatto a diventare così popolare? Qual è il segreto di una mossa di marketing? Proviamo a "scomposizione" e di comprendere l'essenza del problema. Forse qualcuno di voi solo per soddisfare il loro interesse, e forse qualcuno la fortuna di testare la teoria in pratica.

In evidenza tattica strategica IKEA:

  • basso prezzo grazie ai risparmi sui materiali;
  • massima semplificazione delle merci;
  • acquistare grandi quantità di merci;
  • Sistema "Prendete me e raccogliere me stesso" (quasi tutti i mobili IKEA sta attraversando una chiave a tubo).

Quindi, di nuovo in 1995 anno negozi IKEA sono stati venduti hot dog, che costano solo per corone 5, anche se tutto il prezzo medio è salito dalle corone 10 15. Prezzo Corone 5 è stata costituita a causa della multa di calcolo. Hot dog - è chiaro e noto a tutti i beni che sono abbastanza forte domanda. Rispettivamente, in modo che tutti possono permetterselo, non esitate, fondatore di IKEA posato profitto minimo. Non può essere visto come un esempio di hot dog, ma un milione di pezzi - molto palpabile. Ricordate la storia di un uomo che gli ha chiesto di inviare un solo dollaro e successivamente arricchito dalla quantità disposti ad aiutare.

Il fondatore di IKEA

Nel corso del tempo, Kamprad ha derivato il "principio hot dog" del marketing. Supponiamo che il costo sia determinato dalla formula "3 + 1 + 1". Tre corone è il prezzo di acquisto, una corona è le tasse e le rimanenti una corona è a scopo di lucro. Questa strategia può, se lo si desidera, essere applicata a qualsiasi prodotto. Concludiamo: se un imprenditore vuole attirare i clienti verso la sua attività, il suo prodotto, allora è necessario stimolarlo. Trova i tuoi "hot dog" (leggi: beni che sono molto richiesti), che ti aiuteranno a ottenere una buona reputazione e, allo stesso tempo, a fare soldi. Ci sono molti esempi di tali prodotti: prolunghe, batterie, coperture per microonde, rulli appiccicosi per raccogliere polvere, acqua potabile ... La lista è infinita. L'idea è questa: ti renderai conto di una cosa semplice, buona, di alta qualità e, cosa importante, beni stagione a prezzi bassi.

Hotdog Marketing


Bene, ricapitoliamo quanto sopra, e derivano una fondazione che può essere utilizzato sul proprio business, sulla base del "principio di hot dog", o come viene talvolta chiamato "Principio coercizione morbida"Con I. Kamprad:

  • scegliere tutto conosciuto e beni essenziali;
  • le merci devono essere necessariamente per tutte le stagioni ed essere in grado di vendere tutto l'anno, "non-stop";
  • prodotti devono essere competitivi qualità;
  • scegliere prodotti a basso costo e di ridurre i costi, per quanto possibile, e fare un buon prodotto campagna pubblicitariaIn cui unikaliziruem;
  • merci devono essere sempre a portata di mano, In qualsiasi quantità, il tempo necessario per l'acquirente;
  • utilizzare il principio di accaparramento, vale a dire attenzione è rivolta numero di vendite;
  • utilizzare il principio di unità: Uno e tutti si rivolgono a noi per questo prodotto, e, cosa più importante, siamo felici di utilizzo / consumarlo stessi.

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